입찰 낙찰 확률 높이는 방법 2가지 + 투찰금액 자동 계산 엑셀 양식

 

 

 

사업체를 운영하시는 분이라면 입찰에 대해 모르시는 경우가 없으실 뿐더러 실적과 매출을 올리고 시드머니를 확보하기 위해 매일 매일 입찰공고들을 확인하는 분들이 많으실겁니다. 

공공기관인 만큼 물품을 납품하고도 지급을 못받는다거나 물품 납품비를 늦게 받거나 하는 일이 없으니 소상공인 또는 중소기업에게 공공입찰은 뗄래야 뗄수 없는 사이죠.

 

 

입찰의 분야는 물품, 공사, 용역, 매각으로 총 4가지로 분류가 되는데요.

공사, 용역, 매각보다 진입장벽이 쉬운 것은 "물품입찰" 입니다.

 

 

 

발주처 공고번호	인천국제공항공사 제2021-0132호
공고명	21년 BHS 기계특수자재 단가구매
업종/면허/지역	기계장비 / 유체기기 / 전국
낙찰업체(1순위 업체)/투찰금액	**** / 597,871,300
예정가격/사정률	742,741,965원 / 100.2398%
1순위사정률/1순위투찰률	100,2399% / 80,495%
참여업체수	2169개의 업체
개찰일시/참가신청 마감일	21-04-09 14:00 / 21-04-08-18:00

 

스크린샷을 표로 만들어보았습니다.

 

 

공고서를 확인해봤을때도 딱히 제한이 없는 공고건으로

제조입찰이 아닌 단순 물품입찰이기 때문에 입찰에 참가를 한 업체수가 많으며

확률은 단순하게 놓고 봤을때 1/2169 (입찰 참여 업체수)의 확률로 낙찰이 된 것입니다.

 

 

보통 제조입찰은 참여 업체수가 보통 5개 내외로 그리 많지 않으며 제조회사인 경우에만 투찰이 가능하므로 경쟁이 그렇게 심하진 않습니다.

 

 

하지만 경쟁이 심하든, 심하지 않든 '낙찰확률은 복불복'이라는 말이 있죠.

 

 

예비가격기초금액을 기준으로 ±2%범위 내에서 작성된 복수예비가격 15개중에서 입찰자가 투찰 시  2개씩 추첨하여 가장 많이 선택한 4개를 산술평균한 값(1원미만 절상)을 예정가격으로 결정하기 때문인데요.

 

 

[공공조달 관련 업무/나라장터 전자입찰] - 나라장터 전자 입찰 투찰하는 방법

 

 

나라장터로 간단 설명 드리자면 투찰할 때 투찰금액을 기재하고 송신을 눌러준 뒤 나오는 화면

즉, 추첨번호 선택화면(위 스크린샷)에서 2개를 선택(추첨) / 복수예비가격 15개 중에서 입찰에 참여한 업체들 중 제일 많이 선택한 4개를 더하여 평균값을 낸 금액이 예정가격으로 결정이 되는 겁니다.

(복수예비가격 15개의 값들은 예가변동폭을 기준으로 랜덤 금액입니다)

(다른 조달사이트들도 위와 같은 방법과 크게 다르지 않습니다)

 

그렇기에 복불복이라는 말이 있지만 그래도 확률을 높이는 방법이 있습니다.

 

 

 

 

입찰 낙찰 확률 높이는 2가지 방법?

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이번에 알려드릴 방법으로 낙찰 받은 금액을 정리해 본 포스팅입니다.

 

입찰을 하면서 지금까지 낙찰받은 리스트

 

 

방법은 총 2가지 방법입니다.

 

 

 

첫번째 방법.

입찰에 참여할때마다 고정 사정률의 값을 쓰는 겁니다.

 

 

 

 

위 스크린샷처럼 사정률 값을 고정해서 투찰하는 방식을 쓰는 것이죠.

 

 

 

두번째 방법.

최근 개찰한 공고(공고명 이나 물품번호, 발주처로 검색)의 사정률을 보고 근사치값을 ±1% 또는 ±0.1%하여 사정률값을 매기는 겁니다.

 

 

 

 

발주처로 검색한 두 개의 스크린샷을 준비했습니다.

공고명으로 검색을 하든 발주처로 검색을 하든 물품번호로 검색을 하든 택 1 입니다.

중요한 것은 그래프를 많이 보는 것을 추천드립니다.

 

 

 

끝으로

입찰금액(투찰금액) 자동 계산 엑셀 양식 공유드리오니 업무에 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

 

 

양식_투찰예정리스트.xlsx

0.01MB

 

 

계산방식은 기초금액 * 투찰율 * 사정률 계산법으로 어렵지 않으나 기록을 위해 양식을 만들었습니다.

 

이 기록을 토대로 낙찰하한선 미달이 제일 많이 걸리는 사정률은 몇%인지 추측을 할수 있기도 합니다.

1순위업체가 적격점수 미달로 인해 낙찰을 받지 못하면 다음 순위로 넘어가게 되어있으며 순위가 472위라도 낙찰 받을 수 있다는 말이죠.

그렇기 때문에 낙찰하한선 미달은 되도록 걸리지 않는게 좋습니다.

 

 

 

투찰률을 보는 방법은

 

 

공고문에 낙찰하한율 80.495%라고 기재 되어있는 것이 투찰률 입니다 (각 공고마다 투찰률은 상이합니다)

이것을 엑셀양식 투찰률 부분에 기재해주시고 사정률은 예가변동폭이 ±2%일 경우 100%을 기준으로 98~102% 사이로 넣어주시면 됩니다 (소수점 4자리까지 허용 ex 100.0246%)

예가변동폭이 ±3%라면 97~103% 겠지요?

 

 

 

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